ENEAFIX · O ENEAGRAMA DA BANFIX
Sua equipe não é difícil. Ela é diferente de você.
O Eneagrama revela a motivação por trás do comportamento: por que a mesma cobrança move uma pessoa e paralisa outra. O ENEAFIX traz essa leitura para dentro da empresa, aplicada à gestão real de gente.
- Nove tipos organizados em três centros de inteligência
- Leitura individual, com devolutiva para cada participante
- Aplicação prática em liderança, comunicação e formação de equipe
- Uma das ferramentas do método AGUIAFIX
Aplicação conduzida por José Acácio Beloti Filho · BANFIX Consultoria · Mococa e região
EM RESUMO
O PROBLEMA
O gestor trata todo mundo como gostaria de ser tratado. E perde metade da equipe nisso.
A regra de ouro falha na gestão de pessoas. O que motiva você pode ser exatamente o que trava o outro. Sem entender a motivação de cada um, o líder aplica a mesma receita para nove funcionamentos diferentes e culpa a equipe pelo resultado.
A mesma cobrança, efeitos opostos
Um acelera, o outro trava. E o gestor conclui que o segundo não tem comprometimento.
O conflito que ninguém explica
Duas pessoas competentes que não se entendem. Não é falta de vontade, é leitura diferente do mundo.
O talento que ninguém aproveita
A pessoa está na função errada e a empresa conclui que ela é fraca.
O feedback que não pega
A conversa foi clara para quem falou e não chegou em quem ouviu.
A FERRAMENTA
Nove tipos. Três centros. Uma leitura.
O Eneagrama não classifica comportamento, classifica motivação. Duas pessoas podem fazer exatamente a mesma coisa por razões opostas, e é a razão que determina como conduzir cada uma.
Essa é a diferença em relação a ferramentas que só descrevem o que a pessoa faz. Saber o que alguém faz ajuda a prever. Saber por que ela faz permite mudar.
- Não é rótulo: é ponto de partida para desenvolvimento
- Não define limite: mostra onde está o esforço natural
- Não substitui gestão: qualifica a conversa que o líder já precisa ter
A BASE DA LEITURA
Três centros de inteligência
Antes dos nove tipos, existem três formas básicas de captar e responder ao mundo. Reconhecer em qual centro cada pessoa opera já muda a forma de dar uma instrução.
INSTINTIVO
Reage pelo corpo e pela ação. Percebe o mundo pelo que precisa ser controlado ou corrigido. A tensão central gira em torno de raiva e limite.
Na prática: responde rápido, decide na hora e às vezes atropela quem precisa de tempo.
EMOCIONAL
Filtra pela relação e pela imagem. Percebe o mundo pelo vínculo e pelo reconhecimento. A tensão central gira em torno de identidade e valor.
Na prática: rende muito quando se sente visto e murcha quando o trabalho passa despercebido.
MENTAL
Filtra pelo pensamento e pela antecipação. Percebe o mundo pelo que pode dar errado ou pelo que precisa ser compreendido. A tensão central gira em torno de segurança.
Na prática: precisa de contexto e previsibilidade antes de se comprometer.
OS NOVE TIPOS
Cada um contribui de um jeito. E cobra do líder um jeito diferente.
A descrição abaixo é resumida de propósito. O valor do ENEAFIX não está em decorar os nove tipos, e sim em reconhecer o seu e o das pessoas com quem você trabalha, com devolutiva individual.
O Perfeccionista
Traz para a equipe: Padrão de qualidade e senso do que é certo.
Precisa do líder: Precisa ouvir que o que já está pronto está bom, senão trava no detalhe.
O Prestativo
Traz para a equipe: Cuidado com as pessoas e leitura fina de necessidade.
Precisa do líder: Precisa que peçam ajuda de forma direta, senão se sobrecarrega calado.
O Realizador
Traz para a equipe: Entrega, meta e ritmo. Move o time pelo exemplo.
Precisa do líder: Precisa de clareza do que é resultado, senão persegue o que aparece.
O Individualista
Traz para a equipe: Sensibilidade e olhar fora do óbvio.
Precisa do líder: Precisa de espaço para contribuir com autenticidade, senão se sente descartável.
O Investigador
Traz para a equipe: Profundidade e análise antes da decisão.
Precisa do líder: Precisa de tempo e informação, senão se fecha e some da conversa.
O Leal
Traz para a equipe: Lealdade, antecipação de risco e comprometimento real.
Precisa do líder: Precisa de previsibilidade e confiança, senão questiona tudo o tempo todo.
O Entusiasta
Traz para a equipe: Energia, ideia nova e ânimo em momento difícil.
Precisa do líder: Precisa de foco e fechamento, senão começa muito e termina pouco.
O Desafiador
Traz para a equipe: Coragem para decidir e instinto de proteger o time.
Precisa do líder: Precisa de franqueza e autonomia, senão confronta para testar.
O Pacificador
Traz para a equipe: Mediação e visão de conjunto em meio ao conflito.
Precisa do líder: Precisa ser perguntado diretamente, senão concorda sem concordar.
O QUE MUDA
O que a gestão passa a ter
Feedback que chega
A mesma mensagem, ajustada ao que aquela pessoa precisa ouvir para agir.
Conflito que se resolve
Duas pessoas param de se acusar quando entendem que operam de centros diferentes.
Delegação mais certeira
Cada tarefa vai para quem tem o esforço natural naquilo, não para quem sobrou.
Autoconhecimento do líder
O gestor percebe o próprio padrão e para de repetir a reação que ele mesmo critica.
Time montado com critério
Composição de equipe deixa de ser sorte e passa a ser escolha consciente.
COMO ACONTECE
Leitura individual, aplicação coletiva
Aplicação
Cada participante responde ao instrumento de leitura de perfil, individualmente.
Devolutiva individual
Conversa um a um sobre o resultado. É aqui que o dado vira consciência, e não só um número num relatório.
Aplicação na equipe
O que cada um descobriu passa a ser usado na convivência real: reunião, delegação, feedback e resolução de conflito.
O ENEAFIX é uma das ferramentas do método AGUIAFIX. Pode ser aplicado dentro de um programa de treinamento ou de forma isolada, conforme o que o diagnóstico apontar.
QUEM CONDUZ
Aplicação e devolutiva conduzidas por José Acácio Beloti Filho
A devolutiva individual é a parte mais delicada do trabalho. Ela é feita pessoalmente pelo consultor, não por relatório automático nem por terceiro.
- Certified Coach pelo Instituto Brasileiro de Coaching
- Larga experiência no ambiente de negócios
- Especialista em desenvolvimento de pessoas em ambientes corporativos
- Desde 2018 desenvolvendo pessoas para desenvolverem negócios
DÚVIDAS
Perguntas frequentes
O Eneagrama coloca rótulo nas pessoas?
Não, quando bem aplicado. Ele descreve motivação, não define limite. O objetivo não é explicar por que alguém não muda, é mostrar por onde a mudança é mais natural para aquela pessoa.
Qual a diferença entre Eneagrama e análise comportamental?
Análise comportamental descreve como a pessoa age. O Eneagrama trata da motivação por trás da ação. Duas pessoas podem se comportar igual por razões opostas, e é a razão que muda a forma de conduzir cada uma.
A equipe precisa saber o tipo dos colegas?
O resultado individual é da pessoa. O que se trabalha em grupo é a convivência entre formas diferentes de funcionar, sempre com o consentimento de quem participou.
Serve para seleção de pessoal?
Para desenvolvimento, sim. Para decidir contratação, o instrumento adequado é a análise comportamental, que trabalhamos em serviço próprio.
Dá para aplicar só na liderança?
Dá, e costuma ser um bom ponto de partida. Líder que entende o próprio padrão conduz melhor mesmo antes de a equipe passar pelo processo.
Quanto custa?
O orçamento é personalizado, montado depois do diagnóstico. E o diagnóstico é gratuito.
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- contato@banfix.com.br
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O ENEAFIX é uma peça. O método é maior.
Autoconhecimento é o primeiro dos quatro pilares do AGUIAFIX. Os outros três são inteligência emocional, inteligência social e perfis de liderança.